Một mình trong cuộc gọi
- Phản đối được nhận ra quá muộn, sau cuộc gọi
- Ghi chú thủ công, thiếu sót và không bao giờ được đọc lại
- Email theo dõi muộn và chung chung
- Kinh nghiệm chỉ nằm trong đầu những người bán giỏi nhất
- Không có tín hiệu rõ ràng để biết nên ưu tiên thương vụ nào