Perché lo stesso « sito internet » viene preventivato 900 € qui e 80 000 € altrove, che cosa stai pagando davvero, le forchette oneste per tipo di progetto e il costo ricorrente che quasi nessun preventivo indica.
Chiedi tre preventivi per « un sito internet ». Il primo dice 900 €, il secondo 6 000 €, il terzo 28 000 €. Nessuno dei tre mente. Semplicemente non stanno vendendo la stessa cosa, e nella parola « sito internet » non c'è nulla che permetta di capirlo.
Questa guida spiega di che cosa sono fatte quelle differenze, dà forchette che puoi mettere davanti a un commerciale e nomina la voce che la maggior parte dei preventivi lascia fuori senza dirlo.
Un sito non è un oggetto, è un assemblaggio. Il prezzo dipende da quattro variabili, e queste si moltiplicano fra loro invece di sommarsi.
La prima è quanto è fatto su misura. Un modello comprato e riempito costa il prezzo del riempimento. Un'interfaccia disegnata per il tuo mestiere costa il prezzo del ragionamento, del disegno, dei rimandi e della realizzazione.
La seconda è la complessità delle funzioni. Mostrare pagine oggi è quasi gratis. Gestire account clienti, pagamenti, giacenze, fasce di prenotazione o un collegamento al tuo gestionale, no.
La terza è il contenuto. Un sito consegnato senza testi né fotografie non è un sito, è un modello vuoto. Molti preventivi a poco prezzo lo sono proprio perché lasciano quel lavoro a te.
La quarta è chi lo fa. Uno studente, un professionista con mestiere e un'agenzia con direttore artistico, sviluppatore e responsabile di progetto non fatturano la stessa ora e non si prendono lo stesso rischio quando qualcosa va storto.
La voce più pesante di un progetto serio non è il codice, è tutto quello che viene prima: capire a chi ti rivolgi, decidere che cosa mettere avanti, discutere che cosa togliere. Un sito di cinque pagine ben pensate converte meglio di uno da trenta pagine ammucchiate, e spesso costa di più da progettare.
Se un preventivo non ha nemmeno una riga per quella fase, non stai comprando un sito, stai comprando impaginazione.
Testi, fotografie, traduzioni, schede prodotto. È la voce più sottovalutata e quella che fa deragliare più progetti. Un negozio con 300 articoli richiede 300 descrizioni, 300 servizi fotografici e 300 schede compilate. Nessuno lo fa gratis, e se non è nel preventivo saranno le tue serate.
Metti questa voce sempre a parte. Anche quando decidi di occupartene tu.
Spazio web, nome a dominio, certificato, copie di sicurezza, velocità, accessibilità, conformità sui dati. Prese una per una sono righe piccole. Insieme fanno la differenza fra un sito che regge tre anni e uno da rifare fra diciotto mesi.
Questi ordini di grandezza valgono per il mercato europeo. Gli importi assoluti cambiano da paese a paese, ma i rapporti fra le categorie si ritrovano ovunque: da un sito vetrina a una piattaforma su misura c'è un fattore dieci.
Cinque-dieci pagine, modulo di contatto, presentazione dell'attività.
La media rilevata in Europa per un sito vetrina professionale sta fra 1 500 e 3 000 €.
Catalogo, carrello, pagamento, gestione degli ordini.
La trappola classica qui è confrontare un preventivo « negozio consegnato con 20 prodotti » con uno « negozio consegnato con il tuo catalogo completo importato ». Non è lo stesso lavoro.
Area clienti, prenotazioni, cruscotto, strumento interno, collegamenti a servizi di terzi.
A quel livello non stai più comprando un sito, stai comprando un programma. Il preventivo deve leggersi come un capitolato, non come un elenco di pagine.
Ecco la cifra da tenere a mente. Le spese ricorrenti valgono dal 15 al 30 per cento del budget di realizzazione, ogni anno.
Su un sito da 6 000 € significa da 900 a 1 800 € l'anno fra spazio web, dominio, aggiornamenti, copie di sicurezza, sorveglianza e piccole modifiche. Non è un optional: un sito lasciato senza aggiornamenti diventa una falla di sicurezza nel giro di mesi.
Molti preventivi mostrano un prezzo di realizzazione allettante e tirano fuori la manutenzione dopo la firma. Chiedi l'importo annuo prima di firmare, non dopo. Se non compare da nessuna parte, è una domanda da fare, non un regalo.
Quattro verifiche bastano a evitare quasi tutte le brutte sorprese.
Chi scrive i testi. Se non è scritto, sei tu. Fallo mettere nero su bianco.
Che cosa copre esattamente il numero di pagine. Una pagina di categoria, una scheda prodotto e un articolo di blog non sono lo stesso lavoro. « 10 pagine » non vuol dire niente senza l'elenco.
Quanti giri di correzioni sono compresi. I progetti sbandano quasi sempre qui. Un preventivo serio dice quanti giri sono inclusi e quanto costa il successivo.
Di chi è il sito alla fine. Devi andartene con il tuo dominio, i tuoi accessi allo spazio web e il codice. Se cambiare fornitore vuol dire rifare tutto, il prezzo sulla carta non è il prezzo vero.
Un professionista con mestiere è spesso il miglior rapporto qualità-prezzo per un sito vetrina. Un'agenzia si giustifica quando il progetto richiede più mestieri insieme, quando i tempi sono contrattuali o quando conta la continuità: un professionista che si ammala ferma il progetto, una squadra no.
Sì, in un caso preciso: hai bisogno di esistere in rete, i tuoi clienti arrivano da altrove e il sito serve solo a confermare che sei un'impresa vera. No in tutti gli altri casi, perché un sito che non ti porta nessun cliente costa caro, qualunque cifra abbia.
Da due a quattro settimane per un sito vetrina con i contenuti pronti. Da due a quattro mesi per un negozio. Sei mesi e oltre per una piattaforma su misura. A far ritardare sono quasi sempre i contenuti, mai lo sviluppo.
Resta poi il farsi trovare, e non si gioca più soltanto sulla classifica di Google: un quarto delle ricerche mostra ormai una risposta generata. Abbiamo trattato la questione a parte nella nostra guida al SEO nel 2026.
Prima di chiedere anche un solo preventivo, scrivi tre frasi: che cosa il sito deve far fare a un visitatore, quanto sei disposto a investire il primo anno contando la manutenzione, ed entro quando vuoi essere in rete.
Con quelle tre frasi i preventivi diventano confrontabili e le differenze si spiegano da sole. Senza, stai confrontando cifre che non parlano della stessa cosa.
È anche la prima domanda che facciamo in O2Code prima di mettere giù un numero: non quante pagine vuoi, ma che cosa deve renderti quel sito.
La domanda giusta non è quale sia la migliore, ma quale vi costerà meno fra tre anni. Ciò che ogni famiglia vi fa pagare una volta, ogni mese, e il giorno in cui vorrete andarvene.
Leggi l'articolo completoLa maggior parte dei progetti fallisce perché parte dallo strumento invece che dal collo di bottiglia. Ecco l'ordine che regge, quanto costa ogni tappa e come capire quale vi riguarda oggi.
Leggi l'articolo completoParliamo del tuo progetto e vediamo come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi
Contattaci
