Dlaczego ta sama « strona internetowa » kosztuje tu 900 €, a gdzie indziej 80 000 €, za co naprawdę płacisz, uczciwe widełki dla każdego rodzaju projektu i koszt cykliczny, o którym prawie żadna wycena nie wspomina.
Prosisz o trzy wyceny « strony internetowej ». Pierwsza mówi 900 €, druga 6 000 €, trzecia 28 000 €. Żadna z nich nie kłamie. Po prostu nie sprzedają tego samego, a w słowach « strona internetowa » nie ma niczego, co pozwoliłoby to odgadnąć.
Ten poradnik tłumaczy, z czego te różnice się biorą, podaje widełki, które możesz położyć przed handlowcem, i nazywa pozycję, którą większość wycen po cichu pomija.
Strona nie jest przedmiotem, tylko złożeniem. Cena zależy od czterech zmiennych, a te mnożą się przez siebie, zamiast się sumować.
Pierwsza to ile jest szyte na miarę. Kupiony i wypełniony szablon kosztuje tyle, ile wypełnianie. Interfejs narysowany pod twój fach kosztuje tyle, ile namysł, rysunek, rundy poprawek i wdrożenie.
Druga to złożoność funkcji. Wyświetlanie stron jest dziś prawie darmowe. Prowadzenie kont klientów, płatności, stanów magazynowych, terminów rezerwacji albo połączenia z twoim programem do zarządzania już nie.
Trzecia to treść. Strona oddana bez tekstów i zdjęć nie jest stroną, tylko pustym szablonem. Wiele tanich wycen jest tanich właśnie dlatego, że tę robotę zostawiają tobie.
Czwarta to kto ją robi. Student, doświadczony freelancer i agencja z dyrektorem artystycznym, programistą i kierownikiem projektu nie liczą tej samej godziny i nie biorą na siebie tego samego ryzyka, kiedy coś pójdzie źle.
Najcięższa pozycja poważnego projektu to nie kod, tylko wszystko, co go poprzedza: zrozumieć, do kogo mówisz, zdecydować, co postawić na pierwszym miejscu, przespierać się o to, co wyleci. Dobrze przemyślana strona z pięcioma podstronami działa lepiej niż trzydzieści postawionych jedna na drugiej i często kosztuje więcej w projektowaniu.
Jeśli w wycenie nie ma ani jednej pozycji na tę fazę, nie kupujesz strony, tylko skład graficzny.
Teksty, zdjęcia, tłumaczenia, karty produktów. To pozycja najbardziej niedoceniana i ta, na której wykłada się najwięcej projektów. Sklep z 300 pozycjami wymaga 300 opisów, 300 serii zdjęć i 300 wypełnionych kart. Nikt nie zrobi tego za darmo, a jeśli nie ma tego w wycenie, będą to twoje wieczory.
Wyceniaj tę pozycję zawsze osobno. Również wtedy, gdy postanowisz zająć się nią sam.
Hosting, nazwa domeny, certyfikat, kopie zapasowe, szybkość, dostępność, zgodność w sprawach danych. Z osobna to drobne linijki. Razem decydują o tym, czy strona wytrzyma trzy lata, czy trzeba ją będzie przerabiać za osiemnaście miesięcy.
Te rzędy wielkości dotyczą rynku europejskiego. Kwoty bezwzględne różnią się w zależności od kraju, ale proporcje między kategoriami powtarzają się wszędzie: od strony wizytówki do platformy szytej na miarę jest dziesięciokrotność.
Pięć do dziesięciu podstron, formularz kontaktowy, przedstawienie działalności.
Średnia obserwowana w Europie dla porządnej strony wizytówki mieści się między 1 500 a 3 000 €.
Katalog, koszyk, płatność, obsługa zamówień.
Klasyczna pułapka polega tu na porównywaniu wyceny « sklep oddany z 20 produktami » z wyceną « sklep oddany z wgranym pełnym katalogiem ». To nie ta sama robota.
Panel klienta, rezerwacje, pulpit, narzędzie wewnętrzne, połączenia z usługami z zewnątrz.
Na tym poziomie nie kupujesz już strony, tylko oprogramowanie. Wycena powinna czytać się jak specyfikacja, nie jak spis podstron.
Oto liczba do zapamiętania. Wydatki cykliczne to 15 do 30 procent budżetu na wykonanie, co roku.
Przy stronie za 6 000 € oznacza to od 900 do 1 800 € rocznie na hosting, domenę, aktualizacje, kopie zapasowe, nadzór i drobne zmiany. To nie jest opcja: strona zostawiona bez aktualizacji staje się dziurą w bezpieczeństwie w ciągu kilku miesięcy.
Wiele wycen pokazuje kuszącą cenę wykonania, a utrzymanie odkrywa po podpisaniu. Poproś o kwotę roczną przed podpisem, nie po. Jeśli nigdzie jej nie ma, to pytanie do zadania, a nie prezent.
Cztery sprawdzenia oddalają prawie wszystkie przykre niespodzianki.
Kto pisze teksty. Jeśli nie jest napisane, to ty. Każ to wpisać czarno na białym.
Co dokładnie obejmuje liczba podstron. Strona kategorii, karta produktu i wpis na blogu to nie ta sama robota. « 10 podstron » nic nie znaczy bez listy.
Ile rund poprawek jest wliczonych. Projekty rozjeżdżają się prawie zawsze właśnie tu. Poważna wycena mówi, ile rund jest w cenie i ile kosztuje następna.
Do kogo należy strona na końcu. Musisz odejść ze swoją domeną, swoimi dostępami do hostingu i kodem. Jeśli zmiana wykonawcy oznacza robienie wszystkiego od nowa, cena z papieru nie jest ceną prawdziwą.
Doświadczony freelancer to przy stronie wizytówce zwykle najlepszy stosunek jakości do ceny. Agencja broni się wtedy, gdy projekt wymaga kilku fachów naraz, gdy terminy są zapisane w umowie albo gdy liczy się ciągłość: freelancer, który zachoruje, zatrzymuje projekt, zespół nie.
Tak, w jednym konkretnym przypadku: musisz istnieć w internecie, klienci przychodzą do ciebie inną drogą, a strona tylko potwierdza, że jesteś prawdziwą firmą. Nie we wszystkich pozostałych, bo strona, która nie przyprowadza ci ani jednego klienta, jest droga bez względu na cenę.
Dwa do czterech tygodni przy stronie wizytówce z gotową treścią. Dwa do czterech miesięcy przy sklepie. Sześć miesięcy i więcej przy platformie szytej na miarę. Opóźnia prawie zawsze treść, nigdy programowanie.
Potem trzeba jeszcze zostać znalezionym, a to nie rozgrywa się już wyłącznie w rankingu Google: jedna czwarta wyszukiwań pokazuje dziś wygenerowaną odpowiedź. Zajęliśmy się tym osobno w naszym poradniku o SEO w 2026 roku.
Zanim poprosisz choćby o jedną wycenę, napisz trzy zdania: co strona ma sprawić, żeby odwiedzający zrobił, ile jesteś gotów wydać w pierwszym roku licząc utrzymanie, i na kiedy chcesz być w sieci.
Z tymi trzema zdaniami wyceny stają się porównywalne, a różnice tłumaczą się same. Bez nich porównujesz liczby, które mówią o czymś innym.
To także pierwsze pytanie, które zadajemy w O2Code, zanim postawimy jakąkolwiek kwotę: nie ile chcesz podstron, tylko co ta strona ma ci zwrócić.
Właściwe pytanie nie brzmi, która jest najlepsza, lecz która będzie was kosztować najmniej za trzy lata. Co każda rodzina każe zapłacić raz, co miesiąc i w dniu, w którym zechcecie odejść.
Przeczytaj cały artykułWiększość projektów upada, bo zaczyna od narzędzia zamiast od wąskiego gardła. Oto kolejność, która się broni, ile naprawdę kosztuje każdy etap i jak rozpoznać ten, który dotyczy was dziś.
Przeczytaj cały artykułPorozmawiajmy o twoim projekcie i zobaczmy, jak możemy pomóc ci osiągnąć twoje cele
Skontaktuj się z nami
