Allein im Gespräch
- Einwände zu spät erkannt, erst nach dem Gespräch
- Manuelle, unvollständige Notizen, die nie wieder gelesen werden
- Späte und generische Follow-up-E-Mails
- Know-how, das in den Köpfen der besten Vertriebler bleibt
- Kein klares Signal, welche Deals Vorrang haben